Regla Nº 1

Debes saber lo que quieres y cuánto estas dispuesto a pagar para conseguirlo

Digamos, por ejemplo, que lo que quieres es negociar o regatear con otra persona el precio de un artículo en mercado de pulgas. Si el artículo en cuestión tiene un precio de diez pesos y te parece que éste es un tanto elevado, entonces tu próximo paso será negociar el precio.
Primero, tendrás que resolver cuánto crees que ese artículo vale en realidad. Supongamos que decides que vale unos siete pesos. Bien, ahora elige un precio menor con el que puedas probar, y se te ocurren cinco pesos. Ese es la mitad del precio original que el vendedor esta pidiendo, pero es un buen lugar desde dónde comenzar.
Finalmente, elige el precio más alto que estas dispuesto a pagar por el artículo, y digamos que no pagarás más que ocho pesos por él. Ahora, ofértale al vendedor los cinco pesos.

Regla Nº 2

Prepárate para dar y recibir

Esto puede sonar como una verdad de Perogrullo, pero lo que significa es que debes estar preparado primero, antes de que vayas a la negociación. Y debes estar preparado para dar algo a cambio de otra cosa. En las negociaciones exitosas, ambas partes terminan satisfechas, ya que las dos obtuvieron lo que querían.

Regla Nº 3

No dejes que la otra parte te engañe

Existen muchos "listillos" en el mundo, y tienen toda clase de trucos bajo la manga. Para evitar caer en sus trampas, tómate tu tiempo cuando negocias.
No aceptes a cualquier oferta sólo porque suena bien. Piensa en ella cuidadosamente. Repite la oferta a la otra persona con el propósito de corroborar sus términos.